Как построить эффективный отдел продаж и зачем сейлзу знать про маркетинг

Кирилл Руденко (директор по продажам YCLIENTS) рассказывает, как у них построен отдел продаж, как проходила трансформация и добавились исходящие продажи, почему взаимодействие маркетинга и продаж (особенно в B2B продажах) просто необходимо. А также, зачем продажнику знать маркетинг, а маркетологам слушать сейлзов. И, конечно, главный вопрос, почему лиды - г@вно? Кирилл Руденко Instagram - https://www.instagram.com/rudenkokirill Facebook - https://www.facebook.com/kirill.rudenko.731 Где работает - https://www.yclients.com/ Дмитрий Сергеев Instagram - https://www.instagram.com/dmitryiv Facebook - https://www.facebook.com/dima.carrot Где работает - https://www.carrotquest.io Таймкоды 00:00 - Вступление 00:33 - Про Кирилла и опыт работы в Yclients 02:29 - Путь клиента в Yclients 06:23 - Воронка для разных типов клиентов 07:24 - Как по-честному распределить лидов между сейлзами 09:30 - Квалификация во входящих продажах 10:30 - KPI у сейлзов и руководителей команд продаж 12:05 - Конфликт маркетинга и продаж, почему лиды говно? 16:12 - Как построить взаимодействие маркетинга и продаж 20:01 - Кто отвечает за взаимодействие маркетинга и продаж 21:18 - Зачем сейлзу знать про маркетинг 24:42 - Как продажи учат маркетологов и менеджеров по продукту 30:52 - Как генерить идеи по поиску лидов 33:11 - Анонс второй части Регистрируйтесь в Carrot quest и получите 7 дней бесплатного триала https://www.carrotquest.io/panel/unauthorized/register __________________________________ Мы в соцсетях: Телеграм-канал «Carrot quest»: https://t.me/carrotquest Carrot quest в «ВК»: https://vk.com/carrotquest Carrot quest в Фейсбуке: https://www.facebook.com/carrotquest/ Инстаграм Carrot quest: https://instagram.com/carrotquest/