Лиды есть — денег нет? Вот в чём проблема (и решение)
У вас есть заявки, но нет продаж? Значит, проблема не в маркетинге — а в системе обработки лидов. В этом видео я разберу, как превращать входящие заявки в деньги и выстраивать продажи без хаоса. Вы узнаете: — как сегментировать клиентов (ABC-анализ) — как понять, кто реально готов купить — почему менеджеры «сливают» заявки — как работает лестница Бена Ханта — как выстроить воронку продаж без потерь — как продавать через экспертность, а не «впаривание» Это практическая система, которую я внедряю в бизнесах и использую сам. Для кого это видео: — предприниматели — эксперты и консультанты — владельцы бизнеса — руководители отделов продаж Таймкоды 00:00 Введение: о чём это видео 00:30 Почему есть лиды, но нет продаж 01:40 Главная проблема бизнеса с заявками 02:40 3 ключевые сложности в продажах 03:30 Кто я и почему стоит слушать 04:00 План видео 04:50 ABC-анализ клиентов 06:00 Как сегментировать лиды 07:30 Кто такие A, B и C клиенты 09:00 Как правильно обрабатывать заявки 10:30 Лестница Бена Ханта 12:30 Уровни готовности клиента 15:00 Почему нельзя продавать всем одинаково 17:30 Ошибка: продавать холодным как горячим 19:00 Воронка продаж — как вести клиента 21:00 Роль маркетинга и продаж 23:00 Этапы сделки от лида до денег 25:00 Почему у вас не покупают 27:00 Главные ошибки менеджеров 29:00 Почему нельзя «перегревать» клиента 31:00 Как продавать правильно 33:00 Структура экспертной продажи 36:00 Как вести диалог с клиентом 40:00 Что делать в кризис 42:00 Повторные продажи — главный ресурс 45:00 Холодные продажи: работают или нет 47:30 Итоги и ключевые выводы 48:30 Как со мной поработать Теги: продажи воронка продаж лиды как продавать экспертные продажи ABC анализ клиентов лидогенерация маркетинг и продажи как закрывать сделки продажи услуг B2B продажи конверсия в продажу обработка лидов скрипты продаж система продаж
У вас есть заявки, но нет продаж? Значит, проблема не в маркетинге — а в системе обработки лидов. В этом видео я разберу, как превращать входящие заявки в деньги и выстраивать продажи без хаоса. Вы узнаете: — как сегментировать клиентов (ABC-анализ) — как понять, кто реально готов купить — почему менеджеры «сливают» заявки — как работает лестница Бена Ханта — как выстроить воронку продаж без потерь — как продавать через экспертность, а не «впаривание» Это практическая система, которую я внедряю в бизнесах и использую сам. Для кого это видео: — предприниматели — эксперты и консультанты — владельцы бизнеса — руководители отделов продаж Таймкоды 00:00 Введение: о чём это видео 00:30 Почему есть лиды, но нет продаж 01:40 Главная проблема бизнеса с заявками 02:40 3 ключевые сложности в продажах 03:30 Кто я и почему стоит слушать 04:00 План видео 04:50 ABC-анализ клиентов 06:00 Как сегментировать лиды 07:30 Кто такие A, B и C клиенты 09:00 Как правильно обрабатывать заявки 10:30 Лестница Бена Ханта 12:30 Уровни готовности клиента 15:00 Почему нельзя продавать всем одинаково 17:30 Ошибка: продавать холодным как горячим 19:00 Воронка продаж — как вести клиента 21:00 Роль маркетинга и продаж 23:00 Этапы сделки от лида до денег 25:00 Почему у вас не покупают 27:00 Главные ошибки менеджеров 29:00 Почему нельзя «перегревать» клиента 31:00 Как продавать правильно 33:00 Структура экспертной продажи 36:00 Как вести диалог с клиентом 40:00 Что делать в кризис 42:00 Повторные продажи — главный ресурс 45:00 Холодные продажи: работают или нет 47:30 Итоги и ключевые выводы 48:30 Как со мной поработать Теги: продажи воронка продаж лиды как продавать экспертные продажи ABC анализ клиентов лидогенерация маркетинг и продажи как закрывать сделки продажи услуг B2B продажи конверсия в продажу обработка лидов скрипты продаж система продаж