М7 | 4 стадии встречи SPIN: структура, которая двигает сделки
Как устроена реальная встреча по методологии SPIN Selling. Разбираем 4 стадии переговоров по Huthwaite. Показываем, как вопросы S, P, I и N формируют решение клиента. Практическая архитектура discovery-звонка и диагностики сделки. О чем эта лекция? В этой лекции разбираем, как SPIN Selling работает внутри реальной встречи. Методология SPIN строится на исследовании 35 000 B2B-переговоров, проведённом компанией Huthwaite. Вы увидите: • как строится структура discovery-звонка • где именно используются вопросы S, P, I и N • почему презентация до диагностики разрушает сделку • как завершать встречу через Advance, а не «мы подумаем» Таймкоды: 00:00 — Введение: почему SPIN — это структура разговора 00:30 — Стадия 1: Preliminaries (каркас встречи) 01:15 — Стадия 2: Investigating и вопросы SPIN 02:00 — Problem и Implication: цена бездействия 03:00 — Need-Payoff: формирование ценности решения 04:00 — Demonstrating Capability: правильная демонстрация 05:00 — Obtaining Commitment: следующий шаг сделки 06:00 — Работа с возражениями через SPIN 06:40 — Итог: встреча как диагностика бизнеса Аудитория Видео будет полезно: • B2B-продавцам • менеджерам по развитию бизнеса • основателям стартапов • консультантам и интеграторам • всем, кто проводит discovery-звонки Методология Методология основана на исследовании Neil Rackham и компании Huthwaite, которое анализировало более 35 000 реальных коммерческих встреч. SPIN Selling считается одной из самых проверенных моделей сложных продаж. Skill для Youtube адаптации и с… Связь с модулями курса • Implication Questions и цена бездействия • Need-Payoff Questions и формирование ценности • SPIN как архитектура discovery-встречи Попробуйте применить структуру SPIN на следующей встрече с клиентом. Сначала диагностируйте проблему. И только потом показывайте решение. Полезные материалы курса 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса https://disk.yandex.ru/d/CAdxZV-If23BDQ 🧩 Рабочее пространство курса https://urli.info/1jqyt Смотреть на других платформах RuTube https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео https://vkvideo.ru/@club233354748 🎧 Telegram-канал с аудиолекциями https://t.me/skillbit_ru 🧠 Инструменты и промты Подборка рабочих промтов и инструментов Skillbit: 🧠 Skillbit Prompts https://t.me/tribute/app?startapp=sMUj ❤️ Поддержать проект Если материалы оказались полезными, вы можете поддержать развитие курса. Карта Сбербанк 4817 7600 7690 2190 Другие проекты 🎧 Музыкальный проект BPM 174 https://t.me/174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса https://umnye-stoly.ru Хештеги: #SPINSelling #B2Bпродажи #СложныеПродажи #КонсультативныеПродажи #DiscoveryCall #ПереговорыB2B #МетодологияПродаж #ПродажиБезДавления #СтруктураВстречи #NeedPayoffQuestions #ImplicationQuestions #Skillbit #ОбучениеПродажам
Как устроена реальная встреча по методологии SPIN Selling. Разбираем 4 стадии переговоров по Huthwaite. Показываем, как вопросы S, P, I и N формируют решение клиента. Практическая архитектура discovery-звонка и диагностики сделки. О чем эта лекция? В этой лекции разбираем, как SPIN Selling работает внутри реальной встречи. Методология SPIN строится на исследовании 35 000 B2B-переговоров, проведённом компанией Huthwaite. Вы увидите: • как строится структура discovery-звонка • где именно используются вопросы S, P, I и N • почему презентация до диагностики разрушает сделку • как завершать встречу через Advance, а не «мы подумаем» Таймкоды: 00:00 — Введение: почему SPIN — это структура разговора 00:30 — Стадия 1: Preliminaries (каркас встречи) 01:15 — Стадия 2: Investigating и вопросы SPIN 02:00 — Problem и Implication: цена бездействия 03:00 — Need-Payoff: формирование ценности решения 04:00 — Demonstrating Capability: правильная демонстрация 05:00 — Obtaining Commitment: следующий шаг сделки 06:00 — Работа с возражениями через SPIN 06:40 — Итог: встреча как диагностика бизнеса Аудитория Видео будет полезно: • B2B-продавцам • менеджерам по развитию бизнеса • основателям стартапов • консультантам и интеграторам • всем, кто проводит discovery-звонки Методология Методология основана на исследовании Neil Rackham и компании Huthwaite, которое анализировало более 35 000 реальных коммерческих встреч. SPIN Selling считается одной из самых проверенных моделей сложных продаж. Skill для Youtube адаптации и с… Связь с модулями курса • Implication Questions и цена бездействия • Need-Payoff Questions и формирование ценности • SPIN как архитектура discovery-встречи Попробуйте применить структуру SPIN на следующей встрече с клиентом. Сначала диагностируйте проблему. И только потом показывайте решение. Полезные материалы курса 📥 Скачать шаблоны и конспекты курса https://disk.yandex.ru/d/CAdxZV-If23BDQ 🧩 Рабочее пространство курса https://urli.info/1jqyt Смотреть на других платформах RuTube https://rutube.ru/channel/27103341/ VK Видео https://vkvideo.ru/@club233354748 🎧 Telegram-канал с аудиолекциями https://t.me/skillbit_ru 🧠 Инструменты и промты Подборка рабочих промтов и инструментов Skillbit: 🧠 Skillbit Prompts https://t.me/tribute/app?startapp=sMUj ❤️ Поддержать проект Если материалы оказались полезными, вы можете поддержать развитие курса. Карта Сбербанк 4817 7600 7690 2190 Другие проекты 🎧 Музыкальный проект BPM 174 https://t.me/174bpm_ru 🪑 Умная мебель для дома и офиса https://umnye-stoly.ru Хештеги: #SPINSelling #B2Bпродажи #СложныеПродажи #КонсультативныеПродажи #DiscoveryCall #ПереговорыB2B #МетодологияПродаж #ПродажиБезДавления #СтруктураВстречи #NeedPayoffQuestions #ImplicationQuestions #Skillbit #ОбучениеПродажам