М3 | Market Sizing в B2B: от оценки к юнит-экономике
Market Sizing — это не про размер рынка, а про доступную выручку. Видео для фаундеров и GTM-специалистов. Разбираем ограничения, которые реально определяют рынок. Основано на практической логике unit-экономики и GTM. Что это? Market Sizing — это метод расчёта доступного рынка через ограничения, а не через TAM. Что разберём — почему TAM не работает — как считать рынок через Reach и CR — роль retention и expansion — saturation каналов — когортную модель рынка Для кого — стартапы pre-seed / seed — B2B SaaS — GTM и продуктовые команды Практическая ценность Вы научитесь считать рынок через реальные метрики и прогнозировать выручку. Связь с курсом Модуль 1 — JTBD Модуль 2 — ICP Модуль 3 — Market Sizing Модуль 4 — GTM Примените модель к своему ICP и проверьте экономику. ⏱ Таймкоды 00:00 — Почему TAM не равен выручке 00:20 — Ошибка TAM: что он игнорирует 00:50 — FOCUSLINE: сначала ICP, потом рынок 01:20 — Рынок как система ограничений 01:55 — Движок выручки: от формулы к системе 02:35 — Reach и реальная достижимость 03:10 — Conversion и сопротивление 03:45 — Retention как фильтр ICP 04:20 — Expansion и влияние времени 04:55 — Saturation каналов 05:30 — Когортная модель рынка 06:00 — TAM vs SOM 06:30 — Проверка через 90 дней 06:55 — Переход к GTM 📚 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ Материалы и рабочая среда курса: → Материалы курса: https://disk.yandex.ru/d/SscNSP09i-4Xqg → Рабочее пространство (NotebookLM): https://h7.cl/1nGhl 📺 Видео и аудио версии Смотри и слушай в удобном формате: ▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@skillbit-25 ▶️ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ▶️ RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ ▶️ Аудиоверсия: https://t.me/skillbit_ru 🧠 Практика (обязательно) Если ты работаешь с GTM или строишь продукт: — пройди модуль полностью — зафиксируй свой ICP — посчитай Market через Reach, CR и Retention Если нет цифр — это не рынок. Вопросы по модели — в комментарии. Разборы кейсов и обновления — внутри курса. 💳 Поддержка проекта Карта Сбербанк: 4817 7600 7690 2190 Поддержка помогает выпускать новые лекции Skillbit без рекламы и инфобизнеса. 🔗 Другие проекты 🎧 Музыка BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель — https://umnye-stoly.ru 👩💻 Лендинг за 24 часа — https://mashtaloffbros.ru/ai-lending-24-chasa #Хештеги #FOCUSLINE #GTM #MarketSizing #ProductStrategy #Стартапы #B2BSaaS #GoToMarket #UnitEconomics #Retention #CohortAnalysis #Skillbit
Market Sizing — это не про размер рынка, а про доступную выручку. Видео для фаундеров и GTM-специалистов. Разбираем ограничения, которые реально определяют рынок. Основано на практической логике unit-экономики и GTM. Что это? Market Sizing — это метод расчёта доступного рынка через ограничения, а не через TAM. Что разберём — почему TAM не работает — как считать рынок через Reach и CR — роль retention и expansion — saturation каналов — когортную модель рынка Для кого — стартапы pre-seed / seed — B2B SaaS — GTM и продуктовые команды Практическая ценность Вы научитесь считать рынок через реальные метрики и прогнозировать выручку. Связь с курсом Модуль 1 — JTBD Модуль 2 — ICP Модуль 3 — Market Sizing Модуль 4 — GTM Примените модель к своему ICP и проверьте экономику. ⏱ Таймкоды 00:00 — Почему TAM не равен выручке 00:20 — Ошибка TAM: что он игнорирует 00:50 — FOCUSLINE: сначала ICP, потом рынок 01:20 — Рынок как система ограничений 01:55 — Движок выручки: от формулы к системе 02:35 — Reach и реальная достижимость 03:10 — Conversion и сопротивление 03:45 — Retention как фильтр ICP 04:20 — Expansion и влияние времени 04:55 — Saturation каналов 05:30 — Когортная модель рынка 06:00 — TAM vs SOM 06:30 — Проверка через 90 дней 06:55 — Переход к GTM 📚 ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ Материалы и рабочая среда курса: → Материалы курса: https://disk.yandex.ru/d/SscNSP09i-4Xqg → Рабочее пространство (NotebookLM): https://h7.cl/1nGhl 📺 Видео и аудио версии Смотри и слушай в удобном формате: ▶️ YouTube: https://www.youtube.com/@skillbit-25 ▶️ VK Видео: https://vkvideo.ru/@club233354748 ▶️ RuTube: https://rutube.ru/channel/27103341/ ▶️ Аудиоверсия: https://t.me/skillbit_ru 🧠 Практика (обязательно) Если ты работаешь с GTM или строишь продукт: — пройди модуль полностью — зафиксируй свой ICP — посчитай Market через Reach, CR и Retention Если нет цифр — это не рынок. Вопросы по модели — в комментарии. Разборы кейсов и обновления — внутри курса. 💳 Поддержка проекта Карта Сбербанк: 4817 7600 7690 2190 Поддержка помогает выпускать новые лекции Skillbit без рекламы и инфобизнеса. 🔗 Другие проекты 🎧 Музыка BPM 174 — @174bpm_ru 🪑 Умная мебель — https://umnye-stoly.ru 👩💻 Лендинг за 24 часа — https://mashtaloffbros.ru/ai-lending-24-chasa #Хештеги #FOCUSLINE #GTM #MarketSizing #ProductStrategy #Стартапы #B2BSaaS #GoToMarket #UnitEconomics #Retention #CohortAnalysis #Skillbit