«Лучше бы я его не просила» — история гостьи подкаста о помощи, которая не помогала
Мужчина рядом предлагал помощь. Но когда доходило до дела — отвезти поставку клиенту, решить реальную задачу — она превращалась в испытание.
Сначала внутренние стержни, а потом уже рабочие процессы. Потому что без опоры внутри любая внешняя помощь может оказаться не поддержкой, а дополнительным грузом.
Знакомо? 🤍
👇👇👇
Когда у нет денег — начинается паническая атака.
Даже когда денег не было совсем, она всегда откладывала 5, 10, 20 тысяч. На всякий случай. Чтобы чувствовать себя чуть-чуть защищённой.
А когда приходилось эти мелкие тысячи доставать — паника возвращалась. И нужно было срочно где-то подзаработать. Любым способом.
А потом она просто поняла: у неё это неплохо получается.
И понеслось.
Про страх, про панику, про маленькую подушку безопасности, которая спасает психику. И про то, как из этого выросло большое дело 🤍
«Гуляя с коляской на площадке, попала на мой эфир» — история гостьи подкаста 🤍
Случайно услышала эфир. С него начался её осознанный путь на Wildberries.
Сначала помогала бесплатно. Но люди так быстро начали платить, что обучение окупилось за неделю.
Как это было:
— девушка с ёлочными игрушками прислала 5 тысяч
— мужчина с носками — сразу 15
— одна клиентка мучилась неделю, не могла отгрузить товар (ёлки на палете, всё остальное в коробках — она просто разделила поставку, и вопрос решился)
Уже через неделю она брала клиентов платно. И дорого. И быстро.
На границе 21–22 года вышла на доход 200 тысяч в месяц.
С коляской, с площадки, с нуля.
Про момент, когда случайный эфир меняет жизнь. И про то, что иногда нужно просто начать 🤍
«Муж работал много, но не зарабатывал ничего» — история гостьи подкаста 🤍
Она пробовала всё. Ретушёр, фотограф, продажа пресетов, базы поставщиков — всё, что можно. Потому что поняла: если она сейчас не возьмёт это в свои руки — чуда не произойдёт.
И знаете, что она говорит?
«Нет более замотивированного человека, чем женщина в декрете».
Когда ты дома с детьми, без финансовой опоры, а рядом человек вроде работает, но денег нет — ты либо сломаешься, либо начнёшь создавать.
Она создала.
Кусочек её истории. Про мужа, который много работал, но не зарабатывал. Про момент, когда она взяла всё в свои руки. Про её путь.
Узнаете себя? 🤍
Декрет — не конец, а пересборка 🌸
Декрет — это огромное счастье. И огромное испытание. Особенно когда ты остаёшься с детьми одна, без финансовой опоры, и понимаешь, что через несколько дней нужно платить за квартиру, а денег нет.
В такие моменты легко потерять себя в бесконечных кругах быта, если не дать себе другое действие, другую занятость, другой смысл — кроме материнства.
Поэтому женщина в декрете имеет полное право обеспечить себя чем-то, что работает на неё. Неважно, что это — маленькое дело, учёба, проект, подработка. Важно, чтобы у неё была своя территория, где она не только «мама», а просто она.
Интерес к работе, желание быть занятой, финансовый вопрос — всё это двигает. Но главное — сохранить себя. Не раствориться. Помнить, что ты — отдельная вселенная, которая тоже имеет право на рост, на деньги, на развитие.
Декрет — это не пауза. Это пересборка. И её можно пройти мягко, с опорой на себя.
А у вас был опыт, когда декрет стал точкой роста? 🤍
История, которую стоит запомнить
Казалось бы, опыт есть, всё считаем, следим. А в итоге — минус 500 тысяч, о которых узнали только когда продажи закрылись.
Потому что выводили «прибыль», радовались, а скрытые издержки не учли.
Ошибки бывают у всех. Важно другое:
— смотреть не только на то, что заходит, но и на то, что уходит
— проверять всю цепочку, а не радоваться «красивым» цифрам
— понимать: даже если модель работает — скрытые нюансы могут вылезти в самый неподходящий момент
И да, этот опыт тоже в копилку 🤍
о старте, ошибках и деньгах
«Получится 100%, если ты будешь пробовать. Потому что ни у кого нет навыка попадать с первого раза.
Есть такие люди, которым повезло — но они потом не могут повторить. Один раз и всё.
Деньги нужны. Минимум 1200–1300 долларов для старта. Но лучше вкладывать постепенно: протестировал по чуть-чуть, увидел рабочую модель — заливай деньги.
Потому что даже если всё спрогнозировал, завёз на полтора миллиона — товар может не зайти. Бывает. Это надо понимать».
Подумать есть о чём 🤍
Гость моего подкаста о деньгах и готовности
«Найти деньги под работающий бизнес — не проблема. Если у тебя есть цифры, результаты, действующая модель — инвесторы сами найдутся.
Но главное — твоё намерение. Ты правда готов делать бизнес? Понимаешь, что это не про «единорожков»? Что придётся ошибаться, переходить через себя, не получаться — и снова идти дальше?
Если готов — начинай 100%.»
Тот самый разговор, который стоит посмотреть каждому, кто ждёт идеальных условий.
Как предприниматель перестал делать всё сам и нашёл команду
Герой этого видео долгое время нанимал людей «подешевле». Думал: обучу, и будут работать.
Но сотрудники пропускали цифры, косячили в отчётах — и он снова садился делать всё сам. Потом опять кого-то брал, и история повторялась.
Выход нашёл неожиданно. Маркетолог в команде выстроила нормальный отбор и нашла первого менеджера.
А через время сотрудник начал придумывать сам: «Здесь конверсию подкрутить, здесь добавить». Генерирует идеи, улучшает процессы.
Сейчас у него уже несколько таких. И он наконец перестал быть «человеком-оркестром».
Дешёвые сотрудники выходят дороже всего. А хорошие — инвестиция, которая окупается.
Многие заходят на рынок с мыслью: «Продаю то же самое, что и все». А некоторые смотрят на 2-3-5 лет вперёд. Если продавать одно и то же — конкуренция и демпинг убьют.
А вы дорабатываете свой товар или продаёте как все? 👇
Одна фраза, которая перевернула мой бизнес
Чем мощнее ты становишься, тем интереснее устроен рост.
Ты ждешь, что секрет успеха — это какая-то сложная система, многоступенчатая стратегия, 100500 инструментов. А в реальности всё происходит иначе.
Ты просто встречаешь одну фразу. Одно слово. Один инструмент.
И оно вдруг разворачивает твой бизнес в совершенно другую сторону.
Я это проходила много раз. Стоишь себе, всё вроде неплохо, но чего-то не хватает. А потом слышишь — на вебинаре, в разговоре, в книге — одну единственную мысль. И всё встаёт на свои места.
Бывало, что за эту «одну штуку» я платила полтора миллиона за коучинг. И знаете что? Оно того стоило. Потому что эта одна штука давала результат, который окупал всё.
Некоторые меряют ценность обучения количеством «плюшек». Чем больше файлов, чек-листов, инсайтов — тем круче. А по факту чем их меньше, тем быстрее ты их внедряешь. Большие списки ты никогда не сделаешь.
Поэтому сейчас я ценю не объём, а ёмкость. Одна мысль, которая меняет всё.
А вы ловили такие фразы? Делитесь в комментариях 👇
Когда 21 магазин схлопнулся за полгода, вышли на маркетплейсы с нулевыми вложениями
Была сеть — 21 магазин по стране. Работали, развивались, строили планы. А потом всё изменилось буквально за полгода.
А вы готовы пересобрать свой бизнес, если старые схемы перестали работать? 👇
ДБС на Wildberries: когда это выгодно, а когда убьёт бизнес?
Система доставки ДБС звучит заманчиво: вы сами храните товар, сами доставляете, не платите за хранение на складах WB, комиссии ниже. Свобода?
Но давайте разбираться по пунктам.
Что такое ДБС?
Вы храните товар у себя и доставляете до клиента. Маркетплейс — только витрина. Комиссии ниже, хранение бесплатное.
Обратная сторона медали:
⚠️ Вы организуете склад — аренда, сотрудники, учёт
⚠️ Вы нанимаете курьеров или службу доставки
⚠️ Вы отвечаете за транспорт
⚠️ При опоздании — штрафы и снижение рейтинга
⚠️ Падает рейтинг — падает видимость товара
Казалось бы, комиссии ниже, но расходы на логистику могут всё съесть.
Когда ДБС действительно выгоден:
✅ Крупногабаритные товары
✅ Хрупкие товары
✅ Дорогие позиции, где важна каждая копейка маржи
Но важное условие: у вас должна быть отлаженная логистика. Без неё ДБС убьёт бизнес быстрее, чем вы успеете заработать.
Я с 2019 года на маркетплейсах и видела сотни кейсов: селлеры переходили на ДБС без расчётов и уходили в минус за считанные месяцы.
Вывод: ДБС — не магия экономии, а другой формат работы. Прежде чем переходить, посчитайте всё до копейки.
Хотите научиться считать модели продаж, а не терять деньги? Подписывайтесь 👇
Автоматизированная упрощёнка звучит как мечта: налоговая сама всё считает, декларации сдавать не нужно. Красота?
Но есть нюансы, о которых молчат.
Условия в 2026 году :
— Доход до 60 млн в год
— Не больше 5 сотрудников
— Ставка 8% от ДОХОДА (не от прибыли!)
И вот здесь большинство селлеров попадают в ловушку.
Почему теряют деньги
8% считаются не с прибыли, а со всего оборота. Если у вас небольшая маржинальность, высокая закупочная стоимость и большие комиссии маркетплейса — вы заплатите значительно больше, чем на обычной УСН или ОСНО.
Я 15 лет в торговле и вижу эту ошибку постоянно: селлеры смотрят на "8%" и думают, что это выгодно. А по факту — работают в минус.
Кому АОСН действительно подходит
✅ Высокая маржинальность
✅ Мало возвратов
✅ Низкая доля расходов в структуре цены
Всем остальным — считать семь раз, прежде чем переходить.
Если хотите разобраться, какой режим реально выгоден именно вашему бизнесу — подписывайтесь. Здесь я учу считать деньги, а не верить в красивые обещания 👇
Почему раздутые команды убивают прибыль
80% компаний тормозит не рынок, не конкуренты и не кризис. Их тормозят собственные раздутые команды.
Я знаю это не из статистики, а из личного опыта.
Когда мы попали в карантин, в моей команде числилось 22 человека. 13 из них находились в декрете. Я платила зарплаты, налоги, декретные, аренду за закрытые розничные магазины. Деньги уходили, а бизнес стоял.
Чтобы выжить, я покупала ткани тайком, утром принимала заказы, днём мы шили, вечером доставляли по пропускам (помните это "прекрасное" время?). Это была тотальная дерготня без результата.
Тогда я сделала выводы, которые сейчас стали формулой 2026 года.
Цифры, которые стоит запомнить:
— При росте штата скорость решения падает на 60%
— ФОТ съедает до 38% от оборотов
— Компании с компактными командами увеличивают прибыль более чем на 20%
Раньше мы годами латали кривые процессы людьми и удивлялись, куда уходит прибыль.
Сейчас время других решений.
Формула 2026 года:
👥 Меньше людей
📉 Минимум совещаний
🧪 Больше тестов
💰 Максимум прибыли
А вы считали, сколько процентов вашего оборота съедает команда? Или боитесь посчитать? 👇
С марта 2026 года без сертификата на Wildberries — нельзя. Совсем.
Новый закон вступил в силу, и это меняет правила игры для всех.
Многие новички думают: «Сэкономлю на сертификации, отгружу потом, авось прокатит».
Сейчас это невозможно.
При отгрузке нового товара, если в карточку не загружены сертификаты качества, товар просто развернут обратно. Все затраты на доставку, логистику, упаковку — за ваш счёт.
Считаем на примере:
Вы отгружаете партию на 500 000 ₽.
Экономия на декларации — 15–25 тыс., на сертификации — около 60 тыс., плюс протоколы испытаний (по 5 тыс. за каждый тип сырья).
И что вы теряете, когда товар возвращается? Всё. Полностью.
Если же товар уже лежит на складах маркетплейса, а проверка выявит отсутствие документов — последствия ещё жёстче:
➡️ Штраф от маркетплейса
➡️ Государственный штраф до 300 000 ₽
➡️ Конфискация и уничтожение товара
То есть вы теряете и товар, и деньги, и репутацию.
---
Почему это происходит?
С марта 2026 года в России запускается единая система прослеживаемости товаров. В ней видно всё:
— кто производитель;
— как ввезён товар;
— уплачены ли налоги;
— прошли ли транзакции между заказчиком и изготовителем;
— трудоустроены ли люди и платятся ли зарплатные налоги.
Сертификация — одна из ключевых контрольных точек. Она позволяет государству видеть, сколько денег поступает в казну, и, что важнее, уравнивает всех игроков рынка.
Раньше 80–90% поставщиков работали без сертификатов, не платили пошлины, налоги, не оформляли производство. Их цена была на 20–30% ниже за счёт «серых» схем. Добросовестные предприниматели просто не могли конкурировать.
Теперь правила едины для всех.
Да, это вызов. Но это и огромная возможность занять те ниши, которые освободят те, кто не успел или не захотел перестраиваться.
Хотите понимать, как подготовить бизнес к новым реалиям и вовремя занять своё место?
Подписывайтесь на мой канал. Здесь я рассказываю, как строить сильный, легальный и прибыльный бизнес на маркетплейсах. 🔥
#сертификация #Wildberries #новыйзакон #маркетплейсы #бизнес2026 #легализация #честныйзнак
Возраст, в котором создаётся самая успешная компания
По статистике — это 42 года.
Если вы стоите на пороге этого возраста или уже внутри — знайте: вы выходите на пик своих возможностей. И вот почему.
К 40+ у вас за плечами достаточно знаний, ошибок, взлётов и падений. Вы уже знаете, где не надо наступать, как сэкономить время и куда стоит вложить деньги. Это не удача — это багаж.
Я свой первый бизнес начала в 2010 году — сеть магазинов нижнего белья федерального уровня. За 11 лет работы я ни разу не уходила в минус. Сеть, кстати, до сих пор жива.
В 2019 году зашла на Wildberries. И уже в 2022-м, спустя три года, годовой оборот достиг 200 миллионов рублей.
Для сравнения: вся розничная сеть делала 22 миллиона в год.
Чувствуете разницу?
Несоизмеримые цифры. Потому что опыт — это мультипликатор. Чем больше вы прошли, тем быстрее масштабируетесь.
Так что если вам кажется, что «уже поздно» или «возраст не тот» — выкиньте это из головы. Самые сильные компании строятся именно сейчас.
Хотите учиться на чужом опыте, а не набивать свои шишки с нуля? Подписывайтесь на мой канал. Здесь я делюсь тем, к чему шла 20 лет 🔥
#возраст #успех #бизнес #опыт #Wildberries #предпринимательство #мотивация
Самозанятость или ИП? Выбор, который стоит вам денег
В 2026 году работать как самозанятый на маркетплейсах — можно. Но если вы хотите строить бизнес, а не подрабатывать — это тупик. Объясняю почему.
Главные ограничения самозанятого, о которых молчат:
❌ Нельзя продавать товары, произведённые чужими руками. Вы не можете нанимать людей, не можете покупать продукт у контрактных производств и перепродавать. Если это всплывёт — доначислят налоги (почти 50% от зарплат сотрудников) и вы слетите со статуса в ИП с долгами.
❌ Нельзя оформлять сертификаты и декларации. А значит, либо вы заходите в товары без документов и рискуете штрафами и конфискацией, либо выбираете из 5% категорий, которые могут работать без сертификатов. Это, как правило, низкочековые позиции за 300–500 рублей, которые вы можете произвести только своими руками.
❌ Лимит оборота — 2,4 млн в год. Это 200 тысяч в месяц. И это потолок. Выше — уже нельзя, даже если очень хочется.
Что в итоге?
Самозанятый загнан в крошечную нишу ручного труда с низким чеком и мизерным оборотом. Это не про бизнес. Это про "подработку".
Когда вы упрётесь в лимиты или захотите масштабироваться, придётся переоформлять договоры с фабриками, менять статус, проходить стагнацию. В 2026 году так уже никто не делает.
Если вы заходите на маркетплейс всерьёз — выбирайте ИП или ООО.
Там:
— можно нанимать людей;
— работать с контрактными производствами;
— оформлять сертификаты;
— крутить любые обороты.
Да, налоги выше. Но это плата за возможность строить реальный бизнес с реальными деньгами.
Самозанятость — это клетка с золотыми прутьями. Красивая ставка 4–6%, но выйти за пределы нельзя.
А вы в каком статусе работаете? Если самозанятый — не боитесь, что упрётесь в потолок?
Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить системный, легальный и прибыльный бизнес 🔥
#самозанятый #ИП #налоги #маркетплейсы #бизнес #2026 #выборстатуса
Комиссия выросла на 40%, и в этом — новые возможности
Звучит как бред? Сейчас объясню.
В 2025 году Wildberries поднял комиссию более чем на 40%, а на некоторых позициях — плюс 200%. Многие поставщики в панике. Особенно те, кто закредитован. Особенно те, кто не умеет считать.
И сейчас открывается огромное окно возможностей.
Почему?
Потому что те, кто не считал юнит-экономику, не управлял конверсиями, не оптимизировал логистику — уходят. Их ниши освобождаются.
Если вы работали правильно, то:
— Ваши логистические затраты в 2–5 раз ниже, чем у тех, кто не считал.
— Вам нужно в 2–3–5 раз меньше денег на товарные остатки, чтобы заработать те же суммы.
Разница — в цифрах, которые многие просто игнорировали.
---
В 2026 году есть две стратегии:
1️⃣ Работа по самому низкому чеку. Маржа 5–10%. Это путь в никуда. Маркетплейс поднимет логистику, поднимет комиссию — и ваши 5% превратятся в минус, а обязательства останутся.
2️⃣ Построение бренда и омниканальность. Это сложно. Это работа с производством, финансами, рекламой, соцсетями, блогерами, амбассадорами. Это представленность на разных площадках и в офлайне.
Но это единственный жизнеспособный путь.
---
Вектор на 2026 год и ближайшие 10 лет понятен.
Умирающие бренды освобождают место. Кто займёт их позиции? Тот, кто:
— выстроил юридическую защиту;
— считает юнит-экономику;
— работает со всеми циклами бизнеса;
— строит бренд, а не просто торгует.
Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить прибыльный бизнес на маркетплейсах в 2026 году 🔥
#маркетплейсы #комиссии #юнитэкономика #брендинг #омниканальность #возможности2026
Три ошибки, которые похоронят ваш бизнес в 2026 году
Я на маркетплейсах с 2019 года. И сейчас вижу то, что многих убьёт. Не пугаю — предупреждаю.
Ошибка первая. Надеяться на серые схемы.
80–90% селлеров до сих пор так думают. И это катастрофа.
НДС вырос до 22%. Пороги упрощёнки упали. 115-ФЗ мониторит каждую транзакцию. Перевод на карту сестры за очередную партию товара? Уже под вопросом.
Анонимности больше нет. Я работаю в белую 15 лет и вижу, как те, кто гонится за иллюзорной экономией 20% на ввозе, попадают в огромные ямы с юридическими последствиями.
Ошибка вторая. Думать, что налоговая не найдёт.
«Я на маркетплейсе, меня не видно. Буду работать без сертификатов, без деклараций, без товарных знаков».
Маркетплейсы стали фильтром. Нет документа — карточку заблокируют. Это в лучшем случае.
Время, когда можно было переобуть китайский ноунейм в «элитный бренд» на Wildberries, ушло безвозвратно. Теперь это игра только для белых поставщиков.
Ошибка третья. Продолжать надеяться на карго.
Помните конец 2025-го? Грузы по 4–5 месяцев стояли на таможне. Зимний товар приехал в декабре-январе, когда уже никому не нужен.
Сейчас выигрывает не тот, кто привёз дешевле. А тот, кто привёз гарантированно к началу сезона.
Цикл заморозки денег в Китае — 3 месяца. В России — 2 недели. Посчитайте, что выгоднее, даже если цена в Китае ниже.
---
2026 год — это время белых, быстрых и системных.
Кто адаптируется — останется. Кто продолжит надеяться на серые схемы — уйдёт.
Я 15 лет строю легальный бизнес. И здесь учу только тому, что работает по‑настоящему.
Подписывайтесь, чтобы быть в числе тех, кто вовремя получает актуальные инструменты 🔥
#маркетплейсы #бизнес #налоги #серыйимпорт #2026 #ошибки #селлинг #легальныйбизнес