Я слышу его всё чаще. Особенно на фоне того, что сейчас происходит на площадках. Давайте честно разберемся, так ли это.
Как было раньше, лет 5–7 назад:
Маркетплейс сам покупал товары, сам рисковал, сам продвигал площадку. Поставщики были нужны в огромном количестве — любые, лишь бы заполняли полки.
Как сейчас:
Мы достигли критической массы. Только в России, по данным налоговой, зарегистрировано более 750 тысяч селлеров. Это колоссальное число.
И маркетплейс, как любой зрелый бизнес, начинает чистку рынка. Отдаёт предпочтение не всем подряд, а тем самым 10–15 тысячам поставщиков, которые делают основной товарооборот. Тем, с кем удобно, надёжно, без срывов и перебоев.
С которыми можно подписать индивидуальные условия, зафиксировать финансовые потоки, обеспечить занятость, налоги, зарплаты.
Значит ли это, что селлеры больше не нужны?
Нет. Это значит, что меняются правила игры.
Да, маркетплейсы могут заходить в какие-то категории своими брендами. Но занять весь топ-100 двумя-тремя собственными марками невозможно физически — покупателям нужна иллюзия выбора. А значит, места хватит многим.
Вопрос не в том, «нужны ли мы маркетплейсу». Вопрос в другом:
Кто останется на этом рынке?
Останутся те, кто умеет:
— строить сильные бренды;
— работать с внешним трафиком;
— считать аналитику;
— собирать команды;
— привлекать недорогие деньги.
Останутся те, кто адаптируется к новым условиям, а не ноет, что «раньше было лучше».
2026 год — это не конец эпохи селлеров. Это переход в новую лигу.
Вы готовы в неё зайти?
Подписывайтесь на канал, чтобы быть среди тех, кто адаптируется, а не уходит. Делитесь в комментариях, как вы видите эти изменения 👇
#маркетплейсы #будущее #селлинг #адаптация #тренды2026
«Сначала весь крупняк хлопнут, всех арестуют, все отберут, штрафы бешеные, всех обанкротят».
Это не паника. Это — реальность, к которой мы идём с 16 декабря 2026 года.
Именно с этой даты маркетплейсы обязаны передавать данные о происхождении товара в контролирующие органы . Раньше можно было надеяться на «авось пронесёт». Теперь система заработает в автоматическом режиме.
Как это будет выглядеть:
Вы завезли партию товара — условные 10 миллионов рублей. Выложили на маркетплейс. Маркетплейс по уникальному штрих-коду или номеру мгновенно передаёт информацию во все структуры: «Честный знак», ФНС, Росздравнадзор, Россельхознадзор .
Если товар «левый»:
— Карточка блокируется.
— На склад выезжает патруль.
— Товар арестовывают и изымают.
— Штраф — до 10 миллионов рублей или двукратная стоимость товара .
Смысл возить нелегалку просто исчезает.
И это не единичные проверки. По новым правилам, маркетплейсы будут проверять карточки не реже раза в неделю . А для товаров с маркировкой интеграция с «Честным знаком» станет обязательной на этапе создания карточки .
Кого хлопнут первыми?
Крупные партии. Те самые 10–100 миллионов, которые сегодня спокойно лежат на складах. По оценкам экспертов, в зоне риска — тысячи компаний.
Сенаторы уже заявляют: маркетплейсы должны нести ответственность за контрафакт. Современные технологии и «Честный знак» дают для этого все возможности . А Конституционный суд сейчас как раз рассматривает жалобы, которые могут окончательно закрепить эту практику .
Вывод простой: если у вас есть хоть одна «серая» позиция — готовьтесь. Система включится автоматически, и отмазаться не получится.
Ваши товары чисты перед законом? Или есть повод задуматься? 👇
#контрафакт #честныйзнак #проверки #маркетплейсы #штрафы #налоговая #селлинг #ЭльвираВоробьева
Государство берет под колпак. Буквально.
Теперь безопасность в мессенджере MAX — это зона ответственности государства. Не условный «технический сбой», а именно государственная гарантия, что ваши данные защищены, а киберугрозы отсечены.
Что стоит за этим заявлением:
— Вся инфраструктура MAX размещена на российских серверах, под российской юрисдикцией . Это не просто «импортозамещение», это принципиальный вопрос: ваши данные не уходят под иностранные законы.
— Двухфакторная аутентификация, безопасный режим, семейные настройки, система мгновенных жалоб с реакцией менее чем за 5 минут — это не мелочи, а фундамент .
— MAX запрашивает минимальный набор разрешений (63 против 85 у WhatsApp и 71 у Telegram), работает без доступа к контактам, камере или геолокации, если вы этого не хотите .
— Эксперты «Лаборатории Касперского» подтвердили: российский мессенджер эффективнее противодействует мошенникам и безопаснее зарубежных аналогов именно потому, что серверы — здесь .
Почему это важно для нас, селлеров:
Сейчас в MAX уже 55 млн ежедневных пользователей . Туда заходят все сервисы — от госуслуг до банков. Весной запускаются полноценные бизнес-аккаунты .
Мы постепенно переезжаем в экосистему, где государство отвечает за безопасность.
Вопрос не «будет или нет». Вопрос: кто быстрее адаптируется.
Вы уже в MAX или пока наблюдаете? 👇
#MAX #кибербезопасность #госуслуги #цифровойсуверенитет #селлеры #ЭльвираВоробьева
«Мы считаем, что китайское — лучше, а они считают, что российское — круче».
Звучит как парадокс. Но это факт, который подтверждается цифрами и спросом.
Сейчас китайцы целенаправленно ищут российские лекарства. Не потому что у нас дешевле, а потому что потеряли доверие к собственным. После того как местные дженерики перестали справляться с давлением, наркозом и антибиотиками, китайские врачи забили тревогу .
Итог: поездки в Россию за лекарствами стали отдельным видом туризма. Вывозят коробками.
С шоколадом — сложнее. Да, экспорт в Китай просел в 2,4 раза, Россия опустилась с 3-го на 9-е место среди поставщиков . Но эксперты связывают это не с потерей качества, а с изменением логистики и акцизов. При этом в ОАЭ, Сербии, Латинской Америке российский шоколад всё так же улетает с полок. На Gulfood 2026 в Дубае наши сладости и масло были в топе по интересу .
И главное: психологическое преимущество у нас есть.
«Русское — значит качественное, экологичное, настоящее». Это не наш внутренний пиар, это устойчивый образ за рубежом. Особенно в Азии и на Ближнем Востоке.
Прямо сейчас 20–30 российских брендов готовят выход на международные рынки. Косметика, одежда, продукты. Это не разовые акции, а системная стратегия с просчитанной экономикой .
Вывод из этого видео:
— Нам не нужно притворяться европейцами. Нас ценят такими, какие мы есть.
— Но мало просто «быть русским брендом». Нужна правильная подача, правильная ниша и правильный расчёт.
— И тогда «успех будет 100%» — это не пафос, а прогноз.
Смотрите видео. Там про то, почему психология работает громче ценника. 👇
«Невозможно честному предпринимателю конкурировать с вором».
Теперь есть цифры, которые это подтверждают.
Рынок радиоэлектроники теряет 60 миллиардов рублей в год из-за серого импорта. Его доля — больше 20% .
Через «карго-схемы» в Россию заходит до 100–150 миллиардов долларов нелегального товара ежегодно .
ФНС уже рассылает «письма счастья» и доначисляет 20% НДС тем, кто не может подтвердить происхождение товара .
Штрафы для юрлиц за немаркировку — до 300 000 рублей с конфискацией. Уголовка — до 5 лет .
Система «Честный знак» видит каждую единицу. Таможня с июля включает «цифровой щит». Маркетплейсы больше не хотят быть соучастниками.
Рынку дали два года. 2026–2027.
Если за это время закроют 90–95% лазеек, мы наконец заживем в равных условиях. Где побеждает не тот, кто спрятался, а тот, кто сделал качественно.
В 2026–2027 годах решится, кто останется на этом рынке.
Вы перестраиваетесь уже сейчас? Или надеетесь, что пронесет? Пишите честно. 👇
#серыйимпорт #честныйзнак #каргосхемы #налоговая #маркетплейсы #селлинг
Это уже не фантастика. Это — новый закон.
С 1 октября 2026 года маркетплейсы в России начнут работать по единым правилам .
Главное, что нас ждёт:
— Государственный реестр маркетплейсов. Работать вне него будет нельзя.
— Идентификация каждого продавца через Госуслуги. Без ЕСИА — не пустят .
— Проверка карточек товаров через госреестры. Сертификаты, маркировка — автоматически.
Это уже прописано в законе №289-ФЗ. Вопрос не «будет ли». Вопрос: кто успеет адаптироваться, а кто вылетит .
Маркетплейсы действительно становятся инфраструктурой, как Госуслуги. И те, кто считал это «страшилками», через полгода могут просто не найти кнопку «войти в кабинет».
#законоплатформеннойэкономике #маркетплейсы #госуслуги #реестр #селлеры #ЭльвираВоробьева
❓ Работает «Честный знак». Не на словах, а на деле. Смотрите, как сейчас ловят нелегальный товар.
Раньше можно было думать, что система маркировки — это формальность. Сейчас это инструмент мгновенного реагирования. Пожаловался на карточку — и она «хлоп, закрыта».
Но самое главное — полная прослеживаемость. Вы видите в видео, как это работает: выезд патруля, арест товара. Система знает всё: каждую единицу, каждое прохождение таможни, каждого кассового оператора, который эту единицу пробил.
❗️ Каждая ваша немаркированная или контрафактная единица теперь «светится» в системе. И если она появляется откуда не надо — это видят все уполномоченные органы. Риск потерять весь товар и получить гигантские штрафы стал абсолютно реальным и быстрым.
Это не запугивание. Это новая реальность 2026 года, в которой можно работать только чисто и легально.
В комментариях пишите, сталкивались ли вы уже с тотальной проверкой марок или работой «Честного знака»?
#ЧестныйЗнак #маркировкатоваров #безопасностьбизнеса #контрафакт #WB #новыеправила2026
Смотрите, на маркетплейсах есть две реальности:
👉 Мир «без примерки» (дом, быт). Заказали — выкупили. Логистика делится на все проданные единицы.
👉 Мир «одежды». Конверсия 30% — это сейчас хороший результат. Но это значит, что из 10 заказов выкупают 3, а 7 едут обратно.
🙈 В чем катастрофа для бюджета? В двух цифрах, которые умножаются друг на друга:
1. Товарные остатки. Чтобы продать 1 единицу, вам нужно в 3 раза больше товара на складах. Ваши деньги заморожены.
2. Логистика на проданную единицу. При 30% конверсии вы платите за 10 доставок «туда» и 7 возвратов «обратно». Вся эта сумма ложится всего на 3 проданные вещи. Логистика на одну проданную единицу дороже в 3+ раза.
✍️ Простой пример:
Допустим, в категории без примерки у вас заморожен 1 млн ₽. Чтобы получить такой же оборот в одежде, вам нужно заморозить уже около 3 млн ₽ только в товаре, плюс нести тройные логистические расходы.
Почему тогда одежда — это классная категория?
Потому что, отстроившись через визуал, контент и попадание в запрос, здесь можно продавать дорого и много. Но это игра для тех, кто считает не оборот, а юнит-экономику с учетом ВСЕХ возвратов.
❗️Одежда — не плохая ниша. Это ниша повышенной сложности, где цена ошибки в расчетах втридорога. Сюда нельзя заходить без понимания, куда уйдет каждый рубль.
Вы уже считаете логистику на одну проданную вещь в одежде? Или все еще смотрите только на общий оборот? Пишите в комментариях, обсудим ваши цифры. 👇
#одеждаWB #логистика #возвраты #юнитэкономика #аналитика #селлинг #бизнеспомаркетплейсам
Дайджест: налоги приходят в личный кабинет, WB ускоряется, ставка снижена
⚪️ ФНС заходит на маркетплейсы официально. С 1 октября площадки станут каналом связи с налоговой. Они будут выявлять риски (дробление, лимиты) и передавать данные в ФНС. Уведомления и требования — в личный кабинет селлера. Ответы там же получат юрсилу.
🟣 Wildberries запускает дарксторы. Пилот в Чертаново — доставка за 1 час. Товары с высокой оборачиваемостью: красота, бытхимия, зоотовары. Еда пока не в тесте.
⚪️ ЦБ предложил единую цену для товаров. Скидки банков — в отдельном окне, доступ для всех банков равный. Больше никакого приоритета у «своих» карт.
⚪️ Маркетплейсы поддержали контроль ФАС. Государство системно выстраивает правила игры. Халява кончилась.
⚪️ Ключевая ставка снижена до 15,5%. Минус 0,5%. Кредиты могут начать дешеветь.
🟣 Wildberries впервые в топ-10 рекламодателей на ТВ. Рост в 2,5 раза, 7-е место. Приток новых покупателей обеспечен.
Какая новость важнее для вашего бизнеса? Пишите в комментариях 👇
#дайджест #новостиWB #налоговая #ключеваяставка #дарксторы #селлинг
Многие «эксперты» до сих пор говорят, что для старта на Wildberries достаточно 30-50 товаров. Это не просто миф — это гарантированный способ слить деньги и время.
2026 год — это время профессионалов. Если вы хотите заходить по-бизнесовому, чтобы не тестировать нишу месяцами, а сразу получать статистику и зарабатывать, готовьте другой бюджет и другой подход.
Как выглядит реальный расчёт на старт в 2026?
1. Не 50 единиц, а 200-300 на ОДИН артикул. Заказывать по 10 штук размера — бесполезно. Вы не увидите, какой размер продаётся, пока товар едет туда-обратно. 250-300 единиц на одну модель — это тот минимум, который позволит вам спокойно торговать 3-4 недели, получить первые реальные данные и вовремя дозаказать.
2. Не 10 артикулов, а 1-2 модели. Не распыляйтесь. Лучше взять одну нишу, 1-2 модели в нескольких цветах. Так вы сможете сравнить их эффективность и сконцентрировать все ресурсы.
3. Считаем бюджет. Допустим, 2 модели в 2 цветах, по 250 единиц каждой. Это уже 1000 единиц. При себестоимости 400-500 ₽ — это 400 000 — 500 000 ₽ только в товаре.
4. Плюс обязательные расходы, о которых забывают:
👉 Разрешительная документация, сертификаты, товарный знак: от 25 000 до 60 000 ₽ и выше. Товарный знак можно временно закрепить за собой недорого, но для серьёзного бизнеса его нужно регистрировать.
👉 Фотоконтент: качественный, конверсионный.
👉 Продвижение: без вложений в рекламу вас просто не увидят.
👉 Упаковка.
Итог: реалистичный старт, чтобы не играть в лотерею, а строить бизнес, — это 500 000+ ₽.
Почему сейчас это окно возможностей?
2026 год — время жёсткой чистки рынка. Уходят те, кто работал нелегально или «на удачу». Их место занимают те, кто считает, анализирует и заходит с правильными объёмами. Это шанс занять устойчивую позицию.
А вы как считали свой стартовый бюджет? Укладываетесь в эти цифры или есть вопросы? 💸
#стартнаWB #бюджет #маркетплейсы #бизнес #инвестиции #новыйбизнес #селлинг #Wildberries #ЭльвираВоробьева
Знакомый бардак? Арендовали студию, привезли одежду, а половина кадров — в корзину. Тени, уставшая модель, макросъемку забыли. Деньги и время — на ветер.
Я через это прошла. Теперь у нас четкий ритуал, который превращает съемку в производственный процесс. Делюсь самым важным.
Главное изменение, которое повысило нам конверсию: модели 35+.
Раньше искали девушек 20-25. А наша реальная покупательница — женщина 35-45. Она хочет видеть вещь на фигуре, похожей на свою. Это не тренд, а стратегия снижения возвратов.
Коротко по чек-листу:
🔹 За 2 дня: выбираем 1-2 локации с большими окнами, делаем тестовые кадры.
🔹 С моделью: бриф за сутки с 5-7 позами. Нам нужна взрослая энергия, а не подростковая легкость.
🔹 Вещи: все отпарены, отсортированы по артикулам. Первыми снимаем хиты.
🔹 В студии: рулон белой бумаги, парогенератор (не утюг!), булавки, пинцет, запасные карты памяти.
🔹 Порядок кадров: белый фон → ракурсы (лицо, спина, бок) → макро (швы, ткань) → лайфстайл.
🔹 Не гоним модель: перерывы каждые 1.5 часа. Уставший человек в кадре = убитая конверсия.
🔹 После: бэкап на два диска, дизайнеру бриф — «без омолаживающей ретуши, сохраняем текстуру».
Итог: система экономит часы, бюджет и дает фото, которые реально продают.
А у вас как проходят съемки? Уже пробовали модели своего целевого возраста? Делитесь в комментариях 👇
#WB #фотосъемка #контентдлямаркетплейсов #чеклист #модель #ретушь
Как отличить реальный спрос от накрутки? Смотрите, как я получаю чистые данные по нише за 15 минут.
Все видят всплески продаж в статистике и кидаются вкладываться в сезон. А потом оказывается, что это не спрос, а искусственная активность: большие компании «выкупают» себя на ИУ для позиции, все стартуют с низким рекламным шумом, стимулируют карточки новинок.
Результат: вы тратите бюджет, гоняясь за иллюзией, а ваша юнит-экономика разбивается о реальность.
В этом видео я покажу свой метод. Беру всего два источника: Google Trends и сервис аналитики (например, Importats). Накладываю данные друг на друга и вижу:
* Объективную динамику спроса за 5 лет.
* Сезонность и объем запросов от реальных клиентов.
* Что из всплеска — рыночный тренд, а что — манипуляция.
Это позволяет принимать решения на основе фактов, а не догадок, и не «упарывать» бюджеты впустую.
Хотите так же? Смотрите видео — и вы перестанете верить красивым графикам без анализа.
#аналитика #GoogleTrends #ниша #исследованиениши #WB #маркетплейсы #бизнес #селлинг
Стратегия на полгода — это не «хотелки», а работа с цифрами. Рассказываю, как мы строим план для бренда.
Работать «на ощупь» в 2026 году — значит сливать деньги. Выигрывают те, кто управляет бизнесом, а не тушит пожары.
Вот ключевые этапы нашей работы:
1. Аудит. Жёсткий разбор по цифрам: реальная маржа, анализ ассортимента (А, В, С), контекст рынка.
2. Фокус на уникальности. Кто наш клиент? В чём реальное отличие? Как донести это через карточку товара?
3. Декомпозиция. Большая цель разбивается на конкретные шаги по маркетингу, операциям и продукту — с ответственным, бюджетом и сроком.
4. Еженедельный контроль. Ключевые метрики в дашборде. Отклонение — сигнал для точечной корректировки, а не повод для паники.
Стратегия — это дисциплина. Умение говорить «нет» лишнему, чтобы сфокусироваться на главном.
А у вас есть письменный план на полгода? Или работаете по ситуации? Делитесь в комментариях!
#стратегия #бизнесплан #бренд #управление #маркетплейсы #селлинг
💸Выложили полторы тысячи, чтобы заработать 300 рублей. На WB вы теряете деньги ещё до первой продажи. Сейчас на цифрах покажу, где.
Конверсия в 30% в одежде — сейчас это хороший показатель. Но давайте посчитаем реально: чтобы продать одну единицу, мне нужно иметь в остатках три. Себестоимость одной — 500 рублей. Рассказала в видео
👆 Считайте свою конверсию, считайте логистику на выкупленную единицу, стройте финансовую модель. Только так вы поймёте, в какой категории вам можно работать, а какая просто сольёт ваш бюджет.
Вы уже считаете свою логистику на одну проданную вещь? Или всё ещё смотрите только на общий оборот? Пишите в комментариях. 💸
#WB #логистика #конверсия #прибыль #аналитика #селлинг #маржа
📢 Еженедельный дайджест: всё, что важно знать селлеру за последнюю неделю
Главная новость для вас лично — меняю день эфиров с понедельника на четверг! 🗓️ Встречаемся 12 февраля в 19:00.
Тема выбрана не случайно: «Ужесточение 115-ФЗ для селлеров на маркетплейсах. Как банки видят ваши переводы с WB и как спасти счёт от блокировки за 72 часа?» Если вы не хотите однажды обнаружить, что все деньги заморожены, а банк требует документы на каждый перевод за год, — приходите, всё разложу по полочкам.
А пока — главные новости недели, которые меняют правила игры прямо сейчас.
🔵 Ваше место в поиске: снова играем в «музыкальные стулья»
Запомните: количество рекламных мест в выдаче WB снова выросло. В октябре площадка сокращала их до 30-40%, а теперь разворачивается. Это значит, что естественной органике (бесплатному трафику) снова стало тесно. Если не вкладываетесь в рекламу, ваш товар просто не увидят. Это сигнал пересматривать бюджеты на продвижение.
🟣Новые правила компенсаций: деньги возвращают, но теперь по-другому
С 3 февраля обновили оферту. Главное: при расчёте компенсации за утерянный товар WB теперь будет учитывать среднюю наценку по категории. С одной стороны, это попытка быть справедливее. С другой — ваша индивидуальная маржа никого не волнует. Совет: найдите в оферте пункт 11.3.5 и изучите список средних наценок для ваших категорий, чтобы понимать, на какую сумму можете реально рассчитывать.
🔵 Сети против площадок: кто виноват в росте комиссий?
Отраслевые ассоциации ритейлеров просят запретить маркетплейсам вмешиваться в ценовую политику и финансировать скидки (те самые «СПБ»). Их аргумент: чтобы компенсировать эти вложения, площадки постоянно растят комиссии (по их данным, в 2025 WB — с 24.5% до 38%, Ozon — с 25% до 44%). По сути, нас, селлеров, делают заложниками их борьбы за клиента. Вывод? В ближайшее время ждать снижения комиссий не стоит. Укрепляйте собственную маржу.
🟣А вот и хорошая новость: можно вернуть часть комиссии
Wildberries подвел итоги расширенной программы: почти каждый второй участник выполнил план по обороту. Им вернут часть комиссии до 30 апреля. Если вы участвовали — проверяйте баланс. Показывает важность участия в таких программах, но читайте условия: цели зачастую амбициозные.
🔵 Ozon меняет тарифы: логистика дешевеет, комиссия растет
С 6 апреля Ozon проводит большой пересмотр. Суть: комиссии растут для большинства категорий (кроме товаров до 300 ₽), а логистика ощутимо дешевеет — и на FBO, и на FBS, включая обратку. Вместо среднего времени доставки вводится модель с наценками за продажи вне «родного» региона.
Что это значит? Для тех, кто продаёт тяжёлые/объёмные товары, может быть выгодно. Для остальных — рост издержек на комиссии, который, как обещает Ozon, должен перекрыться экономией на доставке. Надо считать.
🟣Wildberries продолжает строить империю
Пока мы считаем копейки, площадка готовится к выходу в Юго-Восточную Азию и Африку (Эфиопия). Стратегия ясна: глобальная экспансия. Для нас это долгосрочный шанс на экспорт, но прямо сейчас все ресурсы площадки уходят на это, а не на улучшение сервиса для нас внутри страны.
12 февраля в 19:00 жду вас на эфире. Приходите с вопросами по 115-ФЗ, банкам и легализации оборотов — обсудим, как сохранить деньги и нервы.
Пишите в комментариях, какая новость задела вас больше всего и какие темы ждёте в следующих дайджестах? 💬
#новости_WB
Знаете мое правило: воскресенье — святое. Это день, когда я выключаю ноутбук и телефон. Не для красивого поста, а по-настоящему. Дети, муж, диван, сериал — что угодно, только не цифры.
Но тут возникает вопрос: а как же контроль? Как не пропустить момент, когда один неудачный размер или цвет начинает сливать деньги, заработанные всем остальным ассортиментом?
Весь секрет — в пятничном вечере. У меня есть ритуал: 30 минут между окончанием рабочей недели и началом выходных. Я называю это «аудит на выключение». За эти полчаса я прогоняю бизнес через 5 ключевых точек контроля и ухожу на два дня с четким планом на понедельник и абсолютно спокойной головой.
Вот на какие 5 цифр я смотрю каждую пятницу, чтобы моё воскресенье было по-настоящему свободным:
1. Деньги с одной штуки. Я не смотрю на общий оборот. Я считаю чистую прибыль с каждой проданной единицы по топ-20 товарам. После вычета закупа, логистики WB, хранения и комиссии. Картина сразу ясна: кто кормит бизнес, а кто просто создает видимость деятельности.
2. Скорость продажи. Мой второй график — оборачиваемость в днях. Какая позиция стала продаваться медленнее? Красная линия, которая ползет вверх, — это будущий неликвид. Он уже начал съедать деньги за хранение. Увидела — в понедельник первым делом ставлю ему метку: «уценить» или «вывести».
3. Куда уплыл рубль. Третий взгляд — на структуру расходов. Не просто «логистика дорогая», а сколько процентов от оборота она съела на этой неделе? Если доля выросла — в понедельник иду проверять габариты в карточках. Резко выросли штрафы? Сразу видно, по какой группе товаров бить.
4. Главный убийца выкупа. Это самый важный момент. Я раскладываю выкуп по цветам и размерам внутри артикулов. Общая конверсия может быть 30%, но если размер 52-й в хитовой модели выкупается на 5% — он тянет на дно всю прибыль. Это не статистика, это конкретный виновник убытков. Его фамилию я узнаю в пятницу, чтобы в понедельник принять решение.
5. Топ дорогих «квартирантов». Последний чек — список товаров, за хранение которых я заплатила больше всего на складах WB. Часто это не крупногабарит, а тихий залежалый артикул. Этот список отвечает на вопрос: «Что выгоднее распродать хоть за полцены в понедельник, чем хранить еще месяц?»
И все. 30 минут. Пять графиков в простой таблице. План на понедельник готов.
Вы не управляете тем, что не измеряете. Эти полчаса в пятницу — не работа. Это инвестиция в спокойные выходные. Потому что когда ты точно знаешь, где находятся все «косяки» и что с ними делать, ты можешь позволить себе настоящий отдых.
А вы проводите такой «аудит на выключение»? Делитесь в комментариях! 👇
#WBаналитика #управлениебизнесом #таймменеджмент #селлинг #ЭльвираВоробьева #аудит #работанадом
Я была вчера в Госдуме. И говорила там напрямую: с нас слишком много берут. Пора защищать бизнес.
Выступала в рабочей группе. И озвучила то, о чем вы мне каждый день пишете в личку — неподъёмные, растущие как на дрожжах комиссии маркетплейсов.
Представьте: вы платили аренду 500 000 ₽, а через полтора месяца вам выставляют счет на 1.5 млн. Такую нагрузку не выдержит ни один производственный или торговый бизнес. Это не рост, это удушение.
Мы все видим эту схему уже шесть лет: чем больше скидка «СПП» (спонсируемая покупателем), тем выше в итоге комиссия. Платформа всё равно заберёт своё. Мы висим в меню, привлекаем трафик, содержат склады за наш счёт — а потом с нас забирают еще больше.
Нам оставляют копейки. На данный момент, по оценкам игроков, на площадке остается до 70%-90% от цены товара. Нам — даже зачастую не хватает Закрыть себестоимость , если есть мизерная маржа - отлично 👍
Я озвучила два ключевых момента, которые рушат бизнес:
1. Продажа в минус. Маркетплейс сначала забирает ВСЕ свои комиссии и расходы, а потом переводит нам остатки. Он никогда не работает в убыток. Убыток — всегда наш.
2. СПП — это убийство розницы. Когда при одинаковой закупочной цене один продает со скидкой 30% за счет СПБ, а другой — нет, это конец здоровой конкуренции. Это убивает розницу.
Поэтому просьба к регулятору одна: ОГРАНИЧИТЬ размер скидки СПП. Максимум — 10%.
Это вопрос выживания для тысяч производителей и селлеров по всей стране.
Поддерживаете? Готовы ли вы, как предприниматели, чтобы ваши аргументы и цифры легли в основу следующих правок? Пишите в комментариях. Вместе можем достучаться.
#Госдума #маркетплейсы #защитабизнеса #WB #OZON #селлинг #СПП #комиссия
Почему 90% селлеров до сих пор теряют деньги? Речь не о новичках — о тех, кто в деле давно.
Правда в том, что всего 3-5% поставщиков реально ведут те отчёты, которые нужны. Остальные работают вслепую: полагаются на интуицию или на сухие цифры от финансиста. И это главная ошибка.
Вот как это работает:
🚀 Категория А — это товары, которые делают основной оборот и прибыль. В них нужно реинвестировать, на них капитализироваться.
⚠️ Категория С — казалось бы, продаётся не так много, но на её поддержку уходит огромное количество денег.
Многие думают, что это «ширина ассортимента». Нет. Это — дыра в бюджете.
Холостые покатушки, невыкуп, некоммерческие размеры и цвета — всё это съедает деньги, которые должны были работать в категории А. Бизнес вроде есть, а прибыли нет.
Ведение бизнеса в 2026 году без понимания этих цифр просто невозможно.
Подписывайтесь на мой канал. Здесь я учу простым языком находить точки потери денег в вашем бизнесе. 💡
#WB #аналитика #селлинг #прибыль #логистика #бизнеспомаркетплейсам
🔵 Налог на баллы. Теперь бонусные баллы с маркетплейсов могут доначислить в доход. Уже есть случаи с доначислениями в сотни тысяч. Считайте по-новому.
🟠 Комиссии уравняют. Минпромторг заявил: хватит, чтобы китайцы платили в 1,5-2 раза меньше нас. Ждём поправок к осени.
🟣 WB снижает комиссии. Но только для своих — российских производителей обуви (а потом и всей лёгкой промки). С февраля.
🟣 Свои промокоды на WB. Давайте скидки сами, без площадки.
🟠 Налог на «псевдопосылки». Импорт под видом частных посылок хотят обложить налогом. Цены могут вырасти.
🟣 Маркировка с 1 марта. Готовьте спецодежду, каски, перчатки. Без Честного знака — не продать.
🟠 НДС могут снизить. И да, с процентов по вкладам ИП теперь платят НДФЛ.
А сегодня в 19:00 — большой эфир про блокировки из-за одного отзыва. Будет жёстко. Подключайтесь!