Stepan Sherstnev

Сначала перестаньте врать себе про мощность производства. Если ваше узкое горлышко тянет 5 единиц, а вы планируете 10 — вы планируете не производство. Вы планируете простои. Итог всегда один: — срыв сроков, — переделки, — рост себестоимости, — бардак в производстве только множится. А потом начинаете дёргать всех подряд, менять план на ходу и обещать клиенту то, чего линия физически не может произвести. #производство #планирование #производительность #управление

В себестоимость начинают пихать всё подряд: И получают не учёт, а искажённую картину. И вот здесь бизнес сам себе ломает продажи. Потому что себестоимость продукта — это прямые расходы: — сырьё, — комплектующие, — доставка сырья, — прямые производственные операции. Всё остальное — это не расходы продукта. Это расходы бизнеса. #прибыль #финансы #маржа #управление

Деньги пришли — сразу раскладывайте их по фондам: • фонд зарплаты, • фонд сырья, • фонд рекламы, • фонд владельца. Если по плану расходов больше, чем доходов, это не повод паниковать: • это сигнал заранее резать расходы, • усилить продажи, • ускорить сбор дебиторки. Денег на всё никогда не хватает. И это норма бизнеса. #совещания #планёрки #бизнес #управление #задачи

✔️ Кто за что отвечает. ✔️ Кто какие решения принимает. ✔️ С кого и за что жёстко спрашивают. Пока этого нет, никакой команды мечты у вас не будет. Будет просто набор людей с должностями и зарплатами, с разными характерами, амбициями и привычками. 🔹 Сильные будут тянуть одеяло на себя. 🔹 Слабые — ждать указаний. 🔹 А вы будете главным решалой в этом коллективе. #управление #делегирование #система #hr

90% компаний #производство #планирование #себестоимость #маржа #техкарты не умеют планировать производство. Они не учитывают ограничение системы. И планируют так, как будто все участки одинаково мощные. План ставят впритык: 🔹 без запаса на сбои, 🔹 без запаса на брак, 🔹 без запаса на переналадки. В работу запускают то, что не готово: 🔹 нет спецификаций, 🔹 нет технологических карт, 🔹 нет комплекта сырья.

Это не просмотр остатков по счетам. И не ежедневная оплата по принципу «срочный платёж» Это когда в платёжном календаре на месяц вперёд зафиксированы: плановые доходы и расходы. Это когда подразделения заранее подают счета на согласование. У каждого подразделения: есть бюджет. И тратят они: только из своего фонда. Платежи производятся не каждый день, а по плану. Платят не тому, кто громче кричит, а тому, кто стоит в плане оплат. #финансы #деньги #планирование

Если эти цифры приходят через неделю — это не оперативное управление. Это дорогой архив старых данных. Программа нужна для эффективности управления. Пока вам собирают отчёт, ситуация уже изменилась. Три раза. А значит, ваши решения уже опоздали. Результат бизнеса зависит не от скорости работы сотрудников, а от правильных и своевременных управленческих решений. #crm #erp #аналитика #учёт #контроль

Пока без вас не двигается даже простое решение, пока команда по каждой мелочи смотрит на вас, пока вы лично затыкаете все дыры — у вас нет управления. У вас микроменеджмент. Делегирование — это не перекладывание ответственности, делегирование — это найти исполнителя и добиться от него результата. #совещания #планёрки #бизнес #управление #задачи

Пока вы измеряете успех оборотом, вы смотрите не туда. Считать надо другое: 🔹 маржу по товару; 🔹 маржу по клиенту; 🔹 маржу по направлению; 🔹 постоянные расходы. Только тогда видно, что реально кормит бизнес, а что просто создаёт красивую иллюзию масштаба. Хотите увидеть реальные данные по своей компании? Запишитесь на демонстрацию в шапке моего профиля. #деньги #прибыль #финансы #CRM #ERP

«Уточни». «Разберись». «Подготовь». «Дожми». Это не задачи. Это выстрелы в воздух. Продуктивная работа начинается не с задачника. Она начинается с умения ставить задачи и жёстко доводить их до результата. #планирование #управление #задачи #делегирование

Пока простые вопросы каждый раз ползут наверх, пока руководители не могут решить без вашего кивка, пока вы лично разруливаете то, что должны делать другие, — вы не управляете бизнесом. Вы главный диспетчер в своей компании. #управление #делегирование

Стратегия требует другого режима: 🔹 не десяти минут между сообщениями, 🔹 не разговоров на бегу, а нескольких часов тишины, чтобы думать: 🔹 куда расти, 🔹 на чём зарабатывать, 🔹 какие точки роста открывать, 🔹 что мешает выйти на новый уровень дохода. #стратегия #развитие #бизнес

Задача руководителя — не дать второстепенному сожрать главное. Проблема не в скорости. Проблема в том, что у вас нет приоритетов. Одна главная задача останавливает появление новых проблем. Остальные десять задач — это последствия не сделанной одной главной задачи. #планирование #управление #задачи #эффективность

Собственник нужен не для того, чтобы плотнее всех забивать календарь и быстрее всех решать задачи. Его работа другая: 🔸 стоять выше, 🔸 смотреть дальше, 🔸 видеть рынок, 🔸 команду, 🔸 продукт, 🔸 конкурентов 🔸 и самый короткий путь к цели. #стратегия #операционка #бизнес

Вы никогда не сможете вдохновить людей на изменения. Поэтому любое нововведение сначала встречают тихим саботажем. В бизнесе изменения держатся не на вдохновении. Они держатся на настойчивости. 🔹 Не дожали — откатилось. 🔹 Не проверили — умерло. 🔹 Не встроили в систему — не было никакого изменения. Единственный способ добиться результата — это действовать как бульдозер. И не забывать улыбаться! #управление #развитие #изменения

Собственник — это не старший наёмник. Он не должен подменять людей и делать чужую работу своими руками. Его задача — выстроить архитектуру: дать зоны ответственности, поставить рамки, назначить хозяина результата и спросить за итог. #бизнес #управление #цифровойменеджмент

На планёрке руководитель должен видеть: что ВЫПОЛНЕНО, что НЕ ВЫПОЛНЕНО, что ЗАСТРЯЛО, что нужно ПЕРЕДАТЬ другому, что надо ПОДНЯТЬ по приоритету, и где нужно подключить СМЕЖНЫЕ подразделения. Вот для чего нужен УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ РИТМ. #совещания #планёрки #бизнес #управление #задачи

НАНИМАТЬ. ДОБИВАТЬСЯ РЕЗУЛЬТАТА. УВОЛЬНЯТЬ. И точно не быть удобным КОЛЛЕГОЙ. Пока вы боитесь требовать, вы не строите КОМАНДУ. Вы растите ЗАВИСИМОСТЬ бизнеса от себя. #бизнес #CRM #ERP #freedombi #степаншерстнев #управление #эффективность

Когда у бизнеса есть Центральный бизнес-процесс, вы знаете: кто принимает заказ, кто считает, кто закупает, кто производит, кто отгружает, и ГДЕ процесс ЛОМАЕТСЯ. Когда Центрального бизнес-процесса нет — информация ТЕРЯЕТСЯ, сроки ПЛЫВУТ, себестоимость РАСТЁТ, маржа ПАДАЕТ. #бизнес #CRM #ERP #freedombi #степаншерстнев #управление #эффективность #процессы #бизнеспроцесс

Маржа — это не строчка в отчёте и не просто разница между ДОХОДОМ и РАСХОДОМ. Маржа УМИРАЕТ НА СТЫКАХ: когда заказ передали КРИВО, когда производство ЖДЁТ данные, когда закупка ОШИБЛАСЬ, когда клиент ЖДЁТ, а команда ПЕРЕДЕЛЫВАЕТ. Каждая ЗАДЕРЖКА, каждая ПЕРЕДЕЛКА, каждая ПОТЕРЯ — это удар по СЕБЕСТОИМОСТИ. #бизнес #CRM #ERP #freedombi #степаншерстнев #управление #эффективность