Эля Воробьёва. Деньги на Wildberries

«Лучше бы я его не просила» — история гостьи подкаста о помощи, которая не помогала Мужчина рядом предлагал помощь. Но когда доходило до дела — отвезти поставку клиенту, решить реальную задачу — она превращалась в испытание. Сначала внутренние стержни, а потом уже рабочие процессы. Потому что без опоры внутри любая внешняя помощь может оказаться не поддержкой, а дополнительным грузом. Знакомо? 🤍 👇👇👇

Когда у нет денег — начинается паническая атака. Даже когда денег не было совсем, она всегда откладывала 5, 10, 20 тысяч. На всякий случай. Чтобы чувствовать себя чуть-чуть защищённой. А когда приходилось эти мелкие тысячи доставать — паника возвращалась. И нужно было срочно где-то подзаработать. Любым способом. А потом она просто поняла: у неё это неплохо получается. И понеслось. Про страх, про панику, про маленькую подушку безопасности, которая спасает психику. И про то, как из этого выросло большое дело 🤍

«Гуляя с коляской на площадке, попала на мой эфир» — история гостьи подкаста 🤍 Случайно услышала эфир. С него начался её осознанный путь на Wildberries. Сначала помогала бесплатно. Но люди так быстро начали платить, что обучение окупилось за неделю. Как это было: — девушка с ёлочными игрушками прислала 5 тысяч — мужчина с носками — сразу 15 — одна клиентка мучилась неделю, не могла отгрузить товар (ёлки на палете, всё остальное в коробках — она просто разделила поставку, и вопрос решился) Уже через неделю она брала клиентов платно. И дорого. И быстро. На границе 21–22 года вышла на доход 200 тысяч в месяц. С коляской, с площадки, с нуля. Про момент, когда случайный эфир меняет жизнь. И про то, что иногда нужно просто начать 🤍

«Муж работал много, но не зарабатывал ничего» — история гостьи подкаста 🤍 Она пробовала всё. Ретушёр, фотограф, продажа пресетов, базы поставщиков — всё, что можно. Потому что поняла: если она сейчас не возьмёт это в свои руки — чуда не произойдёт. И знаете, что она говорит? «Нет более замотивированного человека, чем женщина в декрете». Когда ты дома с детьми, без финансовой опоры, а рядом человек вроде работает, но денег нет — ты либо сломаешься, либо начнёшь создавать. Она создала. Кусочек её истории. Про мужа, который много работал, но не зарабатывал. Про момент, когда она взяла всё в свои руки. Про её путь. Узнаете себя? 🤍

Декрет — не конец, а пересборка 🌸 Декрет — это огромное счастье. И огромное испытание. Особенно когда ты остаёшься с детьми одна, без финансовой опоры, и понимаешь, что через несколько дней нужно платить за квартиру, а денег нет. В такие моменты легко потерять себя в бесконечных кругах быта, если не дать себе другое действие, другую занятость, другой смысл — кроме материнства. Поэтому женщина в декрете имеет полное право обеспечить себя чем-то, что работает на неё. Неважно, что это — маленькое дело, учёба, проект, подработка. Важно, чтобы у неё была своя территория, где она не только «мама», а просто она. Интерес к работе, желание быть занятой, финансовый вопрос — всё это двигает. Но главное — сохранить себя. Не раствориться. Помнить, что ты — отдельная вселенная, которая тоже имеет право на рост, на деньги, на развитие. Декрет — это не пауза. Это пересборка. И её можно пройти мягко, с опорой на себя. А у вас был опыт, когда декрет стал точкой роста? 🤍

История, которую стоит запомнить Казалось бы, опыт есть, всё считаем, следим. А в итоге — минус 500 тысяч, о которых узнали только когда продажи закрылись. Потому что выводили «прибыль», радовались, а скрытые издержки не учли. Ошибки бывают у всех. Важно другое: — смотреть не только на то, что заходит, но и на то, что уходит — проверять всю цепочку, а не радоваться «красивым» цифрам — понимать: даже если модель работает — скрытые нюансы могут вылезти в самый неподходящий момент И да, этот опыт тоже в копилку 🤍

о старте, ошибках и деньгах «Получится 100%, если ты будешь пробовать. Потому что ни у кого нет навыка попадать с первого раза. Есть такие люди, которым повезло — но они потом не могут повторить. Один раз и всё. Деньги нужны. Минимум 1200–1300 долларов для старта. Но лучше вкладывать постепенно: протестировал по чуть-чуть, увидел рабочую модель — заливай деньги. Потому что даже если всё спрогнозировал, завёз на полтора миллиона — товар может не зайти. Бывает. Это надо понимать». Подумать есть о чём 🤍

Гость моего подкаста о деньгах и готовности «Найти деньги под работающий бизнес — не проблема. Если у тебя есть цифры, результаты, действующая модель — инвесторы сами найдутся. Но главное — твоё намерение. Ты правда готов делать бизнес? Понимаешь, что это не про «единорожков»? Что придётся ошибаться, переходить через себя, не получаться — и снова идти дальше? Если готов — начинай 100%.» Тот самый разговор, который стоит посмотреть каждому, кто ждёт идеальных условий.

Как предприниматель перестал делать всё сам и нашёл команду Герой этого видео долгое время нанимал людей «подешевле». Думал: обучу, и будут работать. Но сотрудники пропускали цифры, косячили в отчётах — и он снова садился делать всё сам. Потом опять кого-то брал, и история повторялась. Выход нашёл неожиданно. Маркетолог в команде выстроила нормальный отбор и нашла первого менеджера. А через время сотрудник начал придумывать сам: «Здесь конверсию подкрутить, здесь добавить». Генерирует идеи, улучшает процессы. Сейчас у него уже несколько таких. И он наконец перестал быть «человеком-оркестром». Дешёвые сотрудники выходят дороже всего. А хорошие — инвестиция, которая окупается.

Многие заходят на рынок с мыслью: «Продаю то же самое, что и все». А некоторые смотрят на 2-3-5 лет вперёд. Если продавать одно и то же — конкуренция и демпинг убьют. А вы дорабатываете свой товар или продаёте как все? 👇

Одна фраза, которая перевернула мой бизнес Чем мощнее ты становишься, тем интереснее устроен рост. Ты ждешь, что секрет успеха — это какая-то сложная система, многоступенчатая стратегия, 100500 инструментов. А в реальности всё происходит иначе. Ты просто встречаешь одну фразу. Одно слово. Один инструмент. И оно вдруг разворачивает твой бизнес в совершенно другую сторону. Я это проходила много раз. Стоишь себе, всё вроде неплохо, но чего-то не хватает. А потом слышишь — на вебинаре, в разговоре, в книге — одну единственную мысль. И всё встаёт на свои места. Бывало, что за эту «одну штуку» я платила полтора миллиона за коучинг. И знаете что? Оно того стоило. Потому что эта одна штука давала результат, который окупал всё. Некоторые меряют ценность обучения количеством «плюшек». Чем больше файлов, чек-листов, инсайтов — тем круче. А по факту чем их меньше, тем быстрее ты их внедряешь. Большие списки ты никогда не сделаешь. Поэтому сейчас я ценю не объём, а ёмкость. Одна мысль, которая меняет всё. А вы ловили такие фразы? Делитесь в комментариях 👇

Когда 21 магазин схлопнулся за полгода, вышли на маркетплейсы с нулевыми вложениями Была сеть — 21 магазин по стране. Работали, развивались, строили планы. А потом всё изменилось буквально за полгода. А вы готовы пересобрать свой бизнес, если старые схемы перестали работать? 👇

ДБС на Wildberries: когда это выгодно, а когда убьёт бизнес? Система доставки ДБС звучит заманчиво: вы сами храните товар, сами доставляете, не платите за хранение на складах WB, комиссии ниже. Свобода? Но давайте разбираться по пунктам. Что такое ДБС? Вы храните товар у себя и доставляете до клиента. Маркетплейс — только витрина. Комиссии ниже, хранение бесплатное. Обратная сторона медали: ⚠️ Вы организуете склад — аренда, сотрудники, учёт ⚠️ Вы нанимаете курьеров или службу доставки ⚠️ Вы отвечаете за транспорт ⚠️ При опоздании — штрафы и снижение рейтинга ⚠️ Падает рейтинг — падает видимость товара Казалось бы, комиссии ниже, но расходы на логистику могут всё съесть. Когда ДБС действительно выгоден: ✅ Крупногабаритные товары ✅ Хрупкие товары ✅ Дорогие позиции, где важна каждая копейка маржи Но важное условие: у вас должна быть отлаженная логистика. Без неё ДБС убьёт бизнес быстрее, чем вы успеете заработать. Я с 2019 года на маркетплейсах и видела сотни кейсов: селлеры переходили на ДБС без расчётов и уходили в минус за считанные месяцы. Вывод: ДБС — не магия экономии, а другой формат работы. Прежде чем переходить, посчитайте всё до копейки. Хотите научиться считать модели продаж, а не терять деньги? Подписывайтесь 👇

Автоматизированная упрощёнка звучит как мечта: налоговая сама всё считает, декларации сдавать не нужно. Красота? Но есть нюансы, о которых молчат. Условия в 2026 году : — Доход до 60 млн в год — Не больше 5 сотрудников — Ставка 8% от ДОХОДА (не от прибыли!) И вот здесь большинство селлеров попадают в ловушку. Почему теряют деньги 8% считаются не с прибыли, а со всего оборота. Если у вас небольшая маржинальность, высокая закупочная стоимость и большие комиссии маркетплейса — вы заплатите значительно больше, чем на обычной УСН или ОСНО. Я 15 лет в торговле и вижу эту ошибку постоянно: селлеры смотрят на "8%" и думают, что это выгодно. А по факту — работают в минус. Кому АОСН действительно подходит ✅ Высокая маржинальность ✅ Мало возвратов ✅ Низкая доля расходов в структуре цены Всем остальным — считать семь раз, прежде чем переходить. Если хотите разобраться, какой режим реально выгоден именно вашему бизнесу — подписывайтесь. Здесь я учу считать деньги, а не верить в красивые обещания 👇

Почему раздутые команды убивают прибыль 80% компаний тормозит не рынок, не конкуренты и не кризис. Их тормозят собственные раздутые команды. Я знаю это не из статистики, а из личного опыта. Когда мы попали в карантин, в моей команде числилось 22 человека. 13 из них находились в декрете. Я платила зарплаты, налоги, декретные, аренду за закрытые розничные магазины. Деньги уходили, а бизнес стоял. Чтобы выжить, я покупала ткани тайком, утром принимала заказы, днём мы шили, вечером доставляли по пропускам (помните это "прекрасное" время?). Это была тотальная дерготня без результата. Тогда я сделала выводы, которые сейчас стали формулой 2026 года. Цифры, которые стоит запомнить: — При росте штата скорость решения падает на 60% — ФОТ съедает до 38% от оборотов — Компании с компактными командами увеличивают прибыль более чем на 20% Раньше мы годами латали кривые процессы людьми и удивлялись, куда уходит прибыль. Сейчас время других решений. Формула 2026 года: 👥 Меньше людей 📉 Минимум совещаний 🧪 Больше тестов 💰 Максимум прибыли А вы считали, сколько процентов вашего оборота съедает команда? Или боитесь посчитать? 👇

С марта 2026 года без сертификата на Wildberries — нельзя. Совсем. Новый закон вступил в силу, и это меняет правила игры для всех. Многие новички думают: «Сэкономлю на сертификации, отгружу потом, авось прокатит». Сейчас это невозможно. При отгрузке нового товара, если в карточку не загружены сертификаты качества, товар просто развернут обратно. Все затраты на доставку, логистику, упаковку — за ваш счёт. Считаем на примере: Вы отгружаете партию на 500 000 ₽. Экономия на декларации — 15–25 тыс., на сертификации — около 60 тыс., плюс протоколы испытаний (по 5 тыс. за каждый тип сырья). И что вы теряете, когда товар возвращается? Всё. Полностью. Если же товар уже лежит на складах маркетплейса, а проверка выявит отсутствие документов — последствия ещё жёстче: ➡️ Штраф от маркетплейса ➡️ Государственный штраф до 300 000 ₽ ➡️ Конфискация и уничтожение товара То есть вы теряете и товар, и деньги, и репутацию. --- Почему это происходит? С марта 2026 года в России запускается единая система прослеживаемости товаров. В ней видно всё: — кто производитель; — как ввезён товар; — уплачены ли налоги; — прошли ли транзакции между заказчиком и изготовителем; — трудоустроены ли люди и платятся ли зарплатные налоги. Сертификация — одна из ключевых контрольных точек. Она позволяет государству видеть, сколько денег поступает в казну, и, что важнее, уравнивает всех игроков рынка. Раньше 80–90% поставщиков работали без сертификатов, не платили пошлины, налоги, не оформляли производство. Их цена была на 20–30% ниже за счёт «серых» схем. Добросовестные предприниматели просто не могли конкурировать. Теперь правила едины для всех. Да, это вызов. Но это и огромная возможность занять те ниши, которые освободят те, кто не успел или не захотел перестраиваться. Хотите понимать, как подготовить бизнес к новым реалиям и вовремя занять своё место? Подписывайтесь на мой канал. Здесь я рассказываю, как строить сильный, легальный и прибыльный бизнес на маркетплейсах. 🔥 #сертификация #Wildberries #новыйзакон #маркетплейсы #бизнес2026 #легализация #честныйзнак

Возраст, в котором создаётся самая успешная компания По статистике — это 42 года. Если вы стоите на пороге этого возраста или уже внутри — знайте: вы выходите на пик своих возможностей. И вот почему. К 40+ у вас за плечами достаточно знаний, ошибок, взлётов и падений. Вы уже знаете, где не надо наступать, как сэкономить время и куда стоит вложить деньги. Это не удача — это багаж. Я свой первый бизнес начала в 2010 году — сеть магазинов нижнего белья федерального уровня. За 11 лет работы я ни разу не уходила в минус. Сеть, кстати, до сих пор жива. В 2019 году зашла на Wildberries. И уже в 2022-м, спустя три года, годовой оборот достиг 200 миллионов рублей. Для сравнения: вся розничная сеть делала 22 миллиона в год. Чувствуете разницу? Несоизмеримые цифры. Потому что опыт — это мультипликатор. Чем больше вы прошли, тем быстрее масштабируетесь. Так что если вам кажется, что «уже поздно» или «возраст не тот» — выкиньте это из головы. Самые сильные компании строятся именно сейчас. Хотите учиться на чужом опыте, а не набивать свои шишки с нуля? Подписывайтесь на мой канал. Здесь я делюсь тем, к чему шла 20 лет 🔥 #возраст #успех #бизнес #опыт #Wildberries #предпринимательство #мотивация

Самозанятость или ИП? Выбор, который стоит вам денег В 2026 году работать как самозанятый на маркетплейсах — можно. Но если вы хотите строить бизнес, а не подрабатывать — это тупик. Объясняю почему. Главные ограничения самозанятого, о которых молчат: ❌ Нельзя продавать товары, произведённые чужими руками. Вы не можете нанимать людей, не можете покупать продукт у контрактных производств и перепродавать. Если это всплывёт — доначислят налоги (почти 50% от зарплат сотрудников) и вы слетите со статуса в ИП с долгами. ❌ Нельзя оформлять сертификаты и декларации. А значит, либо вы заходите в товары без документов и рискуете штрафами и конфискацией, либо выбираете из 5% категорий, которые могут работать без сертификатов. Это, как правило, низкочековые позиции за 300–500 рублей, которые вы можете произвести только своими руками. ❌ Лимит оборота — 2,4 млн в год. Это 200 тысяч в месяц. И это потолок. Выше — уже нельзя, даже если очень хочется. Что в итоге? Самозанятый загнан в крошечную нишу ручного труда с низким чеком и мизерным оборотом. Это не про бизнес. Это про "подработку". Когда вы упрётесь в лимиты или захотите масштабироваться, придётся переоформлять договоры с фабриками, менять статус, проходить стагнацию. В 2026 году так уже никто не делает. Если вы заходите на маркетплейс всерьёз — выбирайте ИП или ООО. Там: — можно нанимать людей; — работать с контрактными производствами; — оформлять сертификаты; — крутить любые обороты. Да, налоги выше. Но это плата за возможность строить реальный бизнес с реальными деньгами. Самозанятость — это клетка с золотыми прутьями. Красивая ставка 4–6%, но выйти за пределы нельзя. А вы в каком статусе работаете? Если самозанятый — не боитесь, что упрётесь в потолок? Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить системный, легальный и прибыльный бизнес 🔥 #самозанятый #ИП #налоги #маркетплейсы #бизнес #2026 #выборстатуса

Комиссия выросла на 40%, и в этом — новые возможности Звучит как бред? Сейчас объясню. В 2025 году Wildberries поднял комиссию более чем на 40%, а на некоторых позициях — плюс 200%. Многие поставщики в панике. Особенно те, кто закредитован. Особенно те, кто не умеет считать. И сейчас открывается огромное окно возможностей. Почему? Потому что те, кто не считал юнит-экономику, не управлял конверсиями, не оптимизировал логистику — уходят. Их ниши освобождаются. Если вы работали правильно, то: — Ваши логистические затраты в 2–5 раз ниже, чем у тех, кто не считал. — Вам нужно в 2–3–5 раз меньше денег на товарные остатки, чтобы заработать те же суммы. Разница — в цифрах, которые многие просто игнорировали. --- В 2026 году есть две стратегии: 1️⃣ Работа по самому низкому чеку. Маржа 5–10%. Это путь в никуда. Маркетплейс поднимет логистику, поднимет комиссию — и ваши 5% превратятся в минус, а обязательства останутся. 2️⃣ Построение бренда и омниканальность. Это сложно. Это работа с производством, финансами, рекламой, соцсетями, блогерами, амбассадорами. Это представленность на разных площадках и в офлайне. Но это единственный жизнеспособный путь. --- Вектор на 2026 год и ближайшие 10 лет понятен. Умирающие бренды освобождают место. Кто займёт их позиции? Тот, кто: — выстроил юридическую защиту; — считает юнит-экономику; — работает со всеми циклами бизнеса; — строит бренд, а не просто торгует. Подписывайтесь на канал топ-3 поставщика с 20-летним опытом. Здесь я учу строить прибыльный бизнес на маркетплейсах в 2026 году 🔥 #маркетплейсы #комиссии #юнитэкономика #брендинг #омниканальность #возможности2026

Три ошибки, которые похоронят ваш бизнес в 2026 году Я на маркетплейсах с 2019 года. И сейчас вижу то, что многих убьёт. Не пугаю — предупреждаю. Ошибка первая. Надеяться на серые схемы. 80–90% селлеров до сих пор так думают. И это катастрофа. НДС вырос до 22%. Пороги упрощёнки упали. 115-ФЗ мониторит каждую транзакцию. Перевод на карту сестры за очередную партию товара? Уже под вопросом. Анонимности больше нет. Я работаю в белую 15 лет и вижу, как те, кто гонится за иллюзорной экономией 20% на ввозе, попадают в огромные ямы с юридическими последствиями. Ошибка вторая. Думать, что налоговая не найдёт. «Я на маркетплейсе, меня не видно. Буду работать без сертификатов, без деклараций, без товарных знаков». Маркетплейсы стали фильтром. Нет документа — карточку заблокируют. Это в лучшем случае. Время, когда можно было переобуть китайский ноунейм в «элитный бренд» на Wildberries, ушло безвозвратно. Теперь это игра только для белых поставщиков. Ошибка третья. Продолжать надеяться на карго. Помните конец 2025-го? Грузы по 4–5 месяцев стояли на таможне. Зимний товар приехал в декабре-январе, когда уже никому не нужен. Сейчас выигрывает не тот, кто привёз дешевле. А тот, кто привёз гарантированно к началу сезона. Цикл заморозки денег в Китае — 3 месяца. В России — 2 недели. Посчитайте, что выгоднее, даже если цена в Китае ниже. --- 2026 год — это время белых, быстрых и системных. Кто адаптируется — останется. Кто продолжит надеяться на серые схемы — уйдёт. Я 15 лет строю легальный бизнес. И здесь учу только тому, что работает по‑настоящему. Подписывайтесь, чтобы быть в числе тех, кто вовремя получает актуальные инструменты 🔥 #маркетплейсы #бизнес #налоги #серыйимпорт #2026 #ошибки #селлинг #легальныйбизнес