Дмитрий Муравьев | PRO бизнес
Иконка канала Дмитрий Муравьев | PRO бизнес

Дмитрий Муравьев | PRO бизнес

7 подписчиков

Создание коммерческого отдела (маркетинг + продажи) в B2B рынке
16
просмотров
Скоро новый год... Время загадывать желания и ставить новые цели? Да, но есть еще кое-что. Новый год - время подвести итог по году текущему (собрать свой План/Факт). Какие были цели на 2024? Как они реализовались? План выполнен? Перевыполнен? Недовыполнен или провален? А самое главное - сделать анализ - ПОЧЕМУ так произошло, как можно этим управлять и на это влиять? Хочу выложить несколько новогодних историй. И вот, история первая... "Александр". Александр много лет занимается бизнесом по продаже промышленного оборудования, работали вместе с партнером. Средний оборот был в районе 80-100млн.р. по году. Осенью 2023 "случилась" реорганизация бизнеса и "развод" с партнером. "тА", на тот момент, была - (минус) 5 000 000р. Команда "ослабла". Пришлось тащить все на себе (здесь нужно отдать должное - Александр все вытащил). Весной-Летом 2024 (точно уже не помню)) Александр попал ко мне в группу. Запрос - систематизация и масштабирование. Ситуация была довольно понятной, "рычаги" лежали на поверхности, нужно было просто... делать правильные действия. Стоит отметить - Александр отлично понимает свой продукт и технологию его продажи (как и рынка В2В, в целом), моей задачей было просто... помочь это "клонировать/размножить". Мы собрали коммерческий отдел (расширенная версия отдела продаж...), который: - Привлекает потенциальных клиентов - Продает (переводит потенциальных клиентов в реальных) - Считает основные показатели/метрики (для управления эффективностью) Результатом стал не только ошеломительный рост (на момент декабря 2024 УЖЕ 247 000 000руб), но и возможность начать "жить жизнь". У человека давно не было отпуска. После ввода в должность первых менеджеров и внедрения инструментов контроля - Александр смог не просто уехать на отдых, он сделал первую продажу руками команды НАХОДЯСЬ в отпуске (причем - средний чек там "хороший")... Прочуствовать ЭТО могут только те, кто понимает о чем я здесь говорю. Сейчас Александр дожимает позиционирование, настраивает "правильные отношения" с поставщиками. Готовится к следующему этапу - Переходу в 1 000 000 000руб + Конец первой главы, первой истории.
Загрузка